CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN

CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Cierre de la negociación internacional

El convenio o contrato elementos técnicos y legales

Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y  buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.

¿Qué se debe tener en cuenta para tener éxito en una negociación internacional?

Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas. 

Formas de llevar a cabo el cierre de la negociación internacional

¿Cómo cerrar una negociación internacional?

En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre de una negociación internacional se pueden manejar diferentes estrategias las cuales son:

Con argumento: lanzar en el último momento un argumento de peso que logre persuadir a la otra parte.

• Con concesión: concesión al final para provoca el cierre.
• Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos parciales) con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pacto en el proceso de negociación.
• Con presión: estimular a la contraparte a tomar decisiones rápidas.
• Con aceptación de la última objeción: evitar así la multiplicidad de objeciones,
• Con alternativa,  brindar a la otra parte diferentes opciones o pactos llegar al cierre del proceso.

¿Cuáles son las características del negociador colombiano?

 Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan).

Aspectos temporales del convenio:

Consideraciones Generales

Nociones de Convenio y de tratado Internacionales:

–Concepto de Tratado: es el instrumento privilegiado e inherente de las relaciones internacionales. Suponen frente a la costumbre un factor de seguridad. Las obligaciones se expresan por las partes de una forma muy precisa.

Frente a la costumbre los tratados permiten que todos los Estados que se van a ver comprometidos por él y participen en su elaboración. Otra ventaja de los tratados es que sus normas se elaboran con más rapidez que las consuetudinarias aunque éstas cristalizan con más rapidez.

–Concepto de acuerdo o convenio internacional: Cuando se unen las opiniones o puntos de vista de sujetos de orden jurídico internacional, sobre cuestiones o problemas que surgen en sus relaciones internacionales se crean los acuerdos internacionales.

• Estos acuerdos se realizan con una finalidad: producir efectos jurídicos, establecer «compromisos de honor», «acuerdos convencionales».
• Los sujetos «acuerdan», comprometiéndose recíprocamente, a cumplir las obligaciones y respetar los derechos contenidos en un instrumento escrito o establecidos verbalmente.
• La denominación de «tratados internacionales» equivale a la de «acuerdos internacionales» que producen efectos jurídicos internacionales.

El convenio es la especie, y el contrato el género,  nos dice que todo contrato es un convenio, pero no todo convenio es un contrato.

 

FORMAS DE LLEVAR A CABO EL CIERRE DE UNA  NEGOCIACIÓN

SEÑALES QUE INDICAN LA OPORTUNIDAD PARA CERRA UNA NEGOCIACIÓN:

• La diferencia de posición de las dos partes se estrecha considerablemente.
• Las objeciones y contraargumentos han empezado a disiparse
• La otra parte indica que les gustaría ver el proyecto final del acuerdo o contrato.

 

 

ASPECTOS TEMPORALES DEL CONVENIO

Se celebra para atender exigencias circunstanciales del mercado, acumulación de tareas o exceso de pedidos, aun tratándose de la actividad normal de la empresa. Puede celebrarse a jornada completa o a tiempo parcial.

En el contrato deberá constar con precisión y claridad la causa o circunstancia que lo justifique y además el carácter de la contratación, el tiempo de su vigencia y el trabajo a desarrollar. No se exige forma escrita si la duración del contrato es por tiempo inferior a cuatro semanas.

Su duración máxima será de seis meses dentro de un período de doce meses, si bien a través de convenio colectivo de ámbito sectorial pueden modificar indistintamente la duración máxima del contrato o el período dentro del cual puede celebrarse, o bien ambos es decir, la duración máxima del contrato y el período dentro del cual puede celebrarse.

 

ASPECTOS LIMITATIVOS DEL CONVENIO

Pueden tener por objeto:

– Reducir el grado de culpa del deudor.

Por ejemplo, que al comodatario, en vez de responder de la culpa levísima, lo afecte solamente la leve.

– Limitar la indemnización eventual a una suma determinada.

Se puede estipular que el deudor condenado a reparar el daño no lo será a una suma superior a la que se fija de común acuerdo¹¹.

– Limitar los plazos de prescripción.

Generalmente se reconoce la validez de estos pactos, pues a diferencia de aquellos que amplían los plazos de prescripción no implican una renuncia. En efecto, se dice, permitir un mayor plazo al legal es una forma de renuncia, pues podría incluso fijarse en cien años el plazo de prescripción.

 

CONFLICTOS DE INCUMPLIMIENTO O FRAUDE

El incumplimiento de un contrato es una causa para una acción, o es un motivo para presentar una demanda contra la otra parte del contrato. Lo que constituye el incumplimiento de un contrato depende de los términos del mismo.

Un incumplimiento material es una versión más seria del incumplimiento leve. El incumplimiento material es aquel en el que la acción o falta de acción de la parte que no cumple destruye el propósito del contrato. Si una persona es encontrada culpable de un incumplimiento, probablemente se le exija pagar los daños o cumplir con los requisitos del contrato.

 

 

 

TEMAS ELABORADOS POR: TANIA VELÁZQUEZ, CÉSAR GUZMAN, ROBERTO ESQUIVEL Y JOSUÉ CORTÉS.

(NIAN8)