La planeación es el proceso metódico diseñado para obtener un objetivo determinado, es un proceso que implica toma de decisiones para obtener un futuro deseado para ello es necesario tener en cuenta los factores internos y externos así como la situación actual que puedan influir en el alcance de los mismos.
PLANEACION DE LUGARES, DIAS Y HORA PARA LA NEGOCIACION
UNO DE LOS ESQUEMAS MAS COMUNES PRESENTADOS PARA UNA NEGOCIACION EXITOSA SERA LA SIGUIENTE FORMA DE SENTARNOS COMO EQUIPO:
SIN EMBARGO EN CASO DE SER UNA NEGOCIACION UNO A UNO SE RECOMIENDA SIEMPRE ESTA SEA FRENTE A FRENTE.
ASÍ MISMO SE RECOMIENDA QUE EL LUGAR PRESENTE CONDICIONES ADECUADAS MINIMAS LAS CUALES SE ENLISTAN A CONTINUACIÓN:
- BUENA LUZ
- TEMPERATURA ADECUADA
- ACÚSTICA (SIN RUIDOS O DISTRACCIONES)
- AMPLITUD SUFICIENTE
- COLOCACION NO IMPUESTA (LIBERTAD DE COLOCACIÓN)
- PREVEER MATERIAL DE APOYO (COMO CARPETAS DE DOCUMENTOS, MUESTRAS O PROYECTOR)
- SIN VENTAJAS (EN NUMERO DE PERSONAS O PRIVILEGIOS)
PLANEACION DEL DESARROLLO PARA LA NEGOCIACIÓN
DENTRO DE LOS PUNTOS A DESARROLLAR EN LA NEGOCIACION DEBEREMOS PLANTEAR LOS ASPECTOS DE:
Y ASÍ MISMO CONTEMPLAR UN PLAN CON LAS ETAPAS BÁSICAS SIGUIENTES:
INVESTIGACION DE LOS OBJETIVOS DE LA CONTRA PARTE
DENTRO DE LA NEGOCIACIÓN ES IMPORTANTE CONSIDERAR LOS OBJETIVOS DE LA CONTRAPARTE Y PARA ELLO SERA NECESARIO ANALIZAR LOS ASPECTOS SIGUIENTES:
TECNICAS PARA LA NEGOCIACIÓN 