ACERCA DEL BLOG

 

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ESTE BLOG ESTA CREADO POR ALUMNOS DE LA LICENCIATURA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Y ADUANALES DE LA UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO EMPRESARIAL Y PEDAGÓGICO PLANTEL DEL VALLE, CURSANDO EL OCTAVO CUATRIMESTRE DE LA MISMA.

BAJO LA COORDINACIÓN DEL DOCENTE ADÁN MONTAÑO RODRIGUEZ, EN IMPARTICION DE LA MATERIA «TÉCNICAS Y MODALIDADES DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL». 

DEJAMOS AL USUARIO INFORMACIÓN RELEVANTE A NUESTRO TEMARIO Y A SU VEZ AGRADECEMOS A LOS COLABORADORES DEL MISMO.

ENERO-ABRIL 2014.

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ELABORADO POR:

  • CORTES PALACIOS JOSUE
  • ESQUIVEL JIMENEZ ROBERTO
  • GUZMAN CEDILLO ALMA
  • GUZMAN ZAMORA CESAR
  • MARTINEZ VARGAS ANDRES
  • PEREZ LANDGRAVE JOAQUIN
  • VELAZQUEZ SANCHEZ TANIA

 

 

GRACIAS PROFESOR ADÁN POR EL TIEMPO Y EL CONOCIMIENTO.

HOY MAS QUE SIEMPRE: «LA SUMA DE ESFUERZOS CONDUCE AL ÉXITO»

 

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ELEMENTOS BASICOS Y TACTICOS DE LA NEGOCIACION

La negociación se percibe  como aquel proceso celebrado entre dos partes con un interés en común, resolverán conflictos acordaran lineas de conducta, buscaran ventajas individuales (o colectivas) procurando obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos .

se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos.

 

CONCEPTOS SOBRE TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN

LA NEGOCIACIÓN ES AQUEL PROCESO DE INTERCAMBIO DE PROMESAS Y ADQUISICIÓN DE COMPROMISOS QUE SE CELEBRA ENTRE DOS PARTES, A FIN DE LLEGAR A UN ACUERDO DEBIDO A QUE CADA UNA DE LAS PARTES DESEA LO QUE EL OTRO POSEE Y EL FIN SERA OBTENER LO QUE SE DESEA.

LA TÁCTICA POR OTRA PARTE CONFORMARA EL “PASO A PASO, ESA METODOLOGÍA DE ACCIONES Y ACTITUDES QUE SERÁN IMPLEMENTADOS A FIN DE SATISFACER LAS NECESIDADES PREVISTAS Y OBTENER LO QUE SE DESEA BUSCANDO UN BENEFICIO, LA TÁCTICA CONFORMA UNA ESTRATEGIA.

 

LINEAMIENTOS BASICOS

 

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ATAQUES Y DEFENSAS

ATAQUES Y DEFENSA

QUE ES UN ATAQUE

Tratar de obtener una vulnerabilidad. Alcanzar total o parcialmente el objetivo.

El ataque se caracteriza con los siguientes aspectos :

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QUE ES UNA DEFENSA

Es esperar la acción del oponente para responder en reacción.

La defensa se caracteriza  con los siguientes aspectos:

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USOS DE VENTAJAS Y MINIMIZACION DE DESVENTAJAS

VENTAJA

  • Característica o situación que hace que una persona o una cosa sea mejor en comparación con otra.

 

DESVENTAJA

  • Característica o situación que hace que una persona o una cosa sea peor en comparación con otra.

 

ALGUNAS VENTAJAS O DESVENTAJAS PODRIAN SER LAS REFERENTES A:

  • EL PRODUCTO
  • LA PLAZA
  • EL PRECIO
  • LA PROMOCION

 

O DE ACTITUD COMO:

  • PALABRAS
  • GESTOS
  • TONOS
  • ACTITUD
  • SEÑAS
  • SILENCIOS

POR MENCIONAR ALGUNOS.

 

 TRAMPAS Y MECANISMOS

 

CUANDO SE HABLA DE TRAMPAS Y TRUCOS DENTRO DE LA NEGOCIACION SE REPLANTEA EL ESTAR EN ALERTA CONSTANTE YA QUE PODEMOS CAER EN SITUACIONES EN QUE LA COMPETENCIA BUSQUE EL QUE NOSOTROS DEMOS UN PASO EN FALSO POR ELLO ES NECESARIO CONTEMPLAR  LO SIGUIENTE:

  • Reconozca la táctica
  • Reconocida la táctica, hágala explícita
  • Utilice la denuncia de la táctica, para restablecer “reglas del juego”
  • No ataque personalmente a las personas, por utilizar una táctica que Ud. considera ilegítima
  • Tome nota de las tácticas engañosas que empiecen a aplicarle y considéralos como señales tempranas de advertencia
  • Trata de conocer lo más posible a la gente con quien vayas a negociar
  • Pide que todo esté por escrito
  • Cuando llegues a un acuerdo y escribes un contrato haz que un buen abogado revise tu vulnerabilidad.

 

 

 

PLANEACION DE LA NEGOCIACION

La planeación es el proceso metódico diseñado para obtener un objetivo determinado, es un proceso que implica toma de decisiones para obtener un futuro deseado para ello es necesario tener en cuenta los factores internos y externos así como la situación actual que puedan influir en el alcance de los mismos.

PLANEACION DE LUGARES, DIAS Y HORA PARA LA NEGOCIACION

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UNO DE LOS ESQUEMAS MAS COMUNES  PRESENTADOS PARA UNA NEGOCIACION EXITOSA SERA LA SIGUIENTE FORMA DE SENTARNOS COMO EQUIPO:

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SIN EMBARGO EN CASO DE SER UNA NEGOCIACION UNO A UNO SE RECOMIENDA SIEMPRE ESTA SEA FRENTE A FRENTE.

ASÍ MISMO SE RECOMIENDA QUE EL LUGAR PRESENTE CONDICIONES ADECUADAS MINIMAS  LAS CUALES SE ENLISTAN A CONTINUACIÓN:

 

  • BUENA LUZ
  • TEMPERATURA ADECUADA
  • ACÚSTICA (SIN RUIDOS O DISTRACCIONES)
  • AMPLITUD SUFICIENTE
  • COLOCACION NO IMPUESTA (LIBERTAD DE COLOCACIÓN)
  • PREVEER MATERIAL DE APOYO (COMO CARPETAS DE DOCUMENTOS, MUESTRAS O PROYECTOR)
  • SIN VENTAJAS (EN NUMERO DE PERSONAS O PRIVILEGIOS)

 

 

PLANEACION DEL DESARROLLO PARA LA NEGOCIACIÓN

 

DENTRO DE LOS PUNTOS A DESARROLLAR EN LA NEGOCIACION DEBEREMOS PLANTEAR LOS ASPECTOS DE:

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Y ASÍ MISMO CONTEMPLAR UN PLAN CON LAS ETAPAS BÁSICAS SIGUIENTES:

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INVESTIGACION DE LOS OBJETIVOS DE LA CONTRA PARTE

DENTRO DE LA NEGOCIACIÓN ES IMPORTANTE CONSIDERAR LOS OBJETIVOS DE LA CONTRAPARTE Y PARA ELLO SERA NECESARIO ANALIZAR LOS ASPECTOS SIGUIENTES:

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ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN

Es el conjunto de acciones planificadas  en tiempo que se llevan acabo para lograr un determinado fin o misión .

 PODER E INFLUENCIA

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El PODER estará influenciado por 6 elementos fundamentales:

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La INFLUENCIA por su parte conlleva:

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INFORMACIÓN PRIVILEGIADA

Cualquier información referida a uno o varios emisores de valores, a sus negocios,  o a uno o varios valores por ellos emitidos, no divulgada al mercado y cuyo conocimiento, por su naturaleza, sea capaz de influir en la cotización de los valores emitidos.

 

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 LARGO PLAZO

 

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CONCESIONES

 

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Usted puede consultar:

http://www.youtube.com/watch?v=Y1g4Pb3wTx4

 

REGATEO

Es un proceso por el cual un comprador solicita rebajar el precio o un acuerdo de otra naturaleza que le ofrece el vendedor, este podrá incluir o variar la calidad o solicitar algún servicio extra.

 

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CONTRA-OFERTA

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CONVENIOS

 

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ASPECTOS DE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

La negociación internacional podrá ser consevida como aquella operación privada y/o gubernamental con otros países , para ello se emplea de una relacio existente entre una organización y su mundo exterior.

implicara para ello su comercion extarior e internacional el cual incluyra transacciones como exportaciones , importaciones inversiones o financiaciones por mencionar algunos.

 

PROCESO DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

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LA TOMA DE CONTACTO CON EL MERCADO

  • Búsqueda directa de clientes
  • Contratación de los servicios de un intermediario (agente, distribuidor o empresa de trading)
  • Establecimiento de una alianza con un socio local.

DISCUSIÓN DE LOS TERMINOS OBJETO DE LA NEGOCIACIÓN

  • Objeciones falsas y sin fundamento
  • Objeciones sinceras
  • Objeciones sinceras y fundadas

CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN

  • claridad de que se obtendrá un beneficio si se alcanza un acuerdo
  • conciencia de que la negociación va a concluir
  • confianza generada entre ambas parte
  • convencimiento de nuestra contraparte de que la capacidad negociadora de nuestra parte ha llegado a su límite.

 

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES EMPRESA – EMPRESA

 

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NEGOCIACIONES INTERNACIONALLES QUE INVOLUCRE EMPRESA , INSTITUCIONES GUBERNAMENTALES Y OTROS ORGANISMOS

 

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ESTABLECIMIENTOS DE METAS EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

 

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 PLANEACION DE OBJETIVOS

 

  • Para fijar objetivos es útil el modelo de clasificación GPT (Gustar, Pretender, Tener), que consiste en catalogar los objetivos en tres grupos, de menor a mayor importancia:
  • Objetivos G: son los que nos gustaría alcanzar;
  • Objetivos P: son aquellos que en condiciones normales se pretende conseguir;
  • T: son los que obligadamente hay que conseguir; si no se consiguen sería preferible retirarse de la negociación, sin llegar a un acuerdo.

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DETERMINACION DE LA FLEXIBILIDAD O INFLEXIBILIDAD

Flexibilidad

Nos abre paso a adecuar los cambios que sean necesarios. En toda negociación siempre debe haber una flexibilidad coherente, de lo contrario podemos dar pasos en falso.

Inflexibilidad

Cuando los negociadores diseñan estrategias unilaterales antes de la negociación, logran menos acuerdos que cuando estudian los asuntos desde diversas perspectivas.

Los negociadores son menos flexibles cuando negocian en público, que cuando lo hacen en privado o no son afectados por la publicidad.

Cuando las ideologías son explicitas y se vinculan a las posiciones de negociación, los negociadores son renuentes a transigir o buscar alternativas de acuerdo a sus necesidades.

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CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN

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CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Cierre de la negociación internacional

El convenio o contrato elementos técnicos y legales

Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y  buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.

¿Qué se debe tener en cuenta para tener éxito en una negociación internacional?

Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas. 

Formas de llevar a cabo el cierre de la negociación internacional

¿Cómo cerrar una negociación internacional?

En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre de una negociación internacional se pueden manejar diferentes estrategias las cuales son:

Con argumento: lanzar en el último momento un argumento de peso que logre persuadir a la otra parte.

  • Con concesión: concesión al final para provoca el cierre.
  • Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos parciales) con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pacto en el proceso de negociación.
  • Con presión: estimular a la contraparte a tomar decisiones rápidas.
  • Con aceptación de la última objeción: evitar así la multiplicidad de objeciones,
  • Con alternativa,  brindar a la otra parte diferentes opciones o pactos llegar al cierre del proceso.

¿Cuáles son las características del negociador colombiano?

 Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan).

Aspectos temporales del convenio:

Consideraciones Generales

Nociones de Convenio y de tratado Internacionales:

Concepto de Tratado: es el instrumento privilegiado e inherente de las relaciones internacionales. Suponen frente a la costumbre un factor de seguridad. Las obligaciones se expresan por las partes de una forma muy precisa.

Frente a la costumbre los tratados permiten que todos los Estados que se van a ver comprometidos por él y participen en su elaboración. Otra ventaja de los tratados es que sus normas se elaboran con más rapidez que las consuetudinarias aunque éstas cristalizan con más rapidez.

Concepto de acuerdo o convenio internacional: Cuando se unen las opiniones o puntos de vista de sujetos de orden jurídico internacional, sobre cuestiones o problemas que surgen en sus relaciones internacionales se crean los acuerdos internacionales.

  • Estos acuerdos se realizan con una finalidad: producir efectos jurídicos, establecer «compromisos de honor», «acuerdos convencionales».
  • Los sujetos «acuerdan», comprometiéndose recíprocamente, a cumplir las obligaciones y respetar los derechos contenidos en un instrumento escrito o establecidos verbalmente.
  • La denominación de «tratados internacionales» equivale a la de «acuerdos internacionales» que producen efectos jurídicos internacionales.

El convenio es la especie, y el contrato el género,  nos dice que todo contrato es un convenio, pero no todo convenio es un contrato.

 

FORMAS DE LLEVAR A CABO EL CIERRE DE UNA  NEGOCIACIÓN

SEÑALES QUE INDICAN LA OPORTUNIDAD PARA CERRA UNA NEGOCIACIÓN:

  • La diferencia de posición de las dos partes se estrecha considerablemente.
  • Las objeciones y contraargumentos han empezado a disiparse
  • La otra parte indica que les gustaría ver el proyecto final del acuerdo o contrato.

 

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ASPECTOS TEMPORALES DEL CONVENIO

Se celebra para atender exigencias circunstanciales del mercado, acumulación de tareas o exceso de pedidos, aun tratándose de la actividad normal de la empresa. Puede celebrarse a jornada completa o a tiempo parcial.

En el contrato deberá constar con precisión y claridad la causa o circunstancia que lo justifique y además el carácter de la contratación, el tiempo de su vigencia y el trabajo a desarrollar. No se exige forma escrita si la duración del contrato es por tiempo inferior a cuatro semanas.

Su duración máxima será de seis meses dentro de un período de doce meses, si bien a través de convenio colectivo de ámbito sectorial pueden modificar indistintamente la duración máxima del contrato o el período dentro del cual puede celebrarse, o bien ambos es decir, la duración máxima del contrato y el período dentro del cual puede celebrarse.

 

ASPECTOS LIMITATIVOS DEL CONVENIO

Pueden tener por objeto:

– Reducir el grado de culpa del deudor.

Por ejemplo, que al comodatario, en vez de responder de la culpa levísima, lo afecte solamente la leve.

– Limitar la indemnización eventual a una suma determinada.

Se puede estipular que el deudor condenado a reparar el daño no lo será a una suma superior a la que se fija de común acuerdo11.

– Limitar los plazos de prescripción.

Generalmente se reconoce la validez de estos pactos, pues a diferencia de aquellos que amplían los plazos de prescripción no implican una renuncia. En efecto, se dice, permitir un mayor plazo al legal es una forma de renuncia, pues podría incluso fijarse en cien años el plazo de prescripción.

 

CONFLICTOS DE INCUMPLIMIENTO O FRAUDE

El incumplimiento de un contrato es una causa para una acción, o es un motivo para presentar una demanda contra la otra parte del contrato. Lo que constituye el incumplimiento de un contrato depende de los términos del mismo.

Un incumplimiento material es una versión más seria del incumplimiento leve. El incumplimiento material es aquel en el que la acción o falta de acción de la parte que no cumple destruye el propósito del contrato. Si una persona es encontrada culpable de un incumplimiento, probablemente se le exija pagar los daños o cumplir con los requisitos del contrato.

 

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TEMAS ELABORADOS POR: TANIA VELÁZQUEZ, CÉSAR GUZMAN, ROBERTO ESQUIVEL Y JOSUÉ CORTÉS.

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LOS SISTEMAS DE PAGO EN EL COMERCIO EXTERIOR.

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Uno de los factores interrogantes al cual se enfrentan los exportadores cuando ingresan al Mercado Internacional es la adopción del Sistema de Pago más conveniente tanto para el comprador como par el vendedor sobre lo cual se informa mediante los temas de.

Como lo que se entiende por Sistema de Pago Exterior, que son las transacciones económicas con el exterior que impliquen el intercambio de bienes y servicios entre compradores y vendedores de diferentes países.

Los principales sistemas de pago en el comercio exterior; pago anticipado, carta de crédito, cobranza documentaria, cuenta abierta.

Con los determinantes factores en la forma de pago; confianza, naturaleza, riesgo país, prácticas comerciales y bancarias, peso de la negociación, comercial.

Los riesgos en el comercio internacional; riesgos comerciales, riesgos políticos, riesgos extraordinarios.

Para así lograr la exportación del éxito negociar, vender, cobrar, embarcar, mientras las formas de pago de alto riesgo pago en efectivo, ventas a, consignación, cuenta abierta.

Su pago en efectivo billetes falsos, robo o extravío, tramites en aduanas, costo financiero.

Todo esto para el mejoramiento de en el Comercio Exterior, mediante los mismos Sistemas.

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La elección del método de pago depende de factores como:

•Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor  (nivel de conocimiento que se tenga del comprador extranjero)

•Tamaño y la frecuencia de las operaciones.

•Las normas legales existentes en los países involucrados en la transacción

•Costos bancarios generados por la utilización de dichos instrumentos.

•Termino de negociación. 

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Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:

•Pago anticipado.

•Pago directo.

•Cobranzas documentarias.

•La carta de crédito

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El pago anticipado

Es un sistema que permite al vendedor recibir el pago de la mercancía antes a que esta llegue a manos del comprador, por lo tanto el fabricante podrá cubrir los gastos que se le presenten al despachar la mercancía. Este sistema no es muy conveniente cuando se va a comenzar una relación comercial con cierta empresa, puesto que representa un alto riesgo para el comprador, por eso se recomienda que se adopte esta modalidad solo en casos muy específicos.

Cobranzas Documentales

En este sistema de pago el exportador entrega a una entidad financiera documentos financieros (letras de cambio)  y/o comerciales (facturas, listas de empaque, documentos de transporte, entre otros), con el fin de que dichos documentos lleguen a manos del comprador cuando el vendedor se lo indique a la entidad financiera correspondiente como contra pago o contra aceptación, es decir, previo pago y/o aceptación de una letra de cambio por parte del importador; dentro de la cobranza documentada se distinguen dos tipos de situaciones: el documento contra pago y el documento contra aceptación. La intervención de uno o más bancos no constituye una garantía para el cumplimiento del los acuerdos o pactos que se hayan estipulado entre vendedor y comprador.

Pago Directo

Cuando el importador paga al exportador el valor de la mercancía por medio de una entidad bancaria la cual no realiza ningún tipo de  intervención en el proceso de exportación; generalmente el pago directo se utiliza cuando el importador ha acordado con el exportador pagar la mercancía al contado. Dentro de este medio de pago se manejan varias opciones como lo son: cheque, orden de pago, giro o transferencia

La carta de crédito

Es un contrato en el cual un comprador en el exterior contacta a un banco en el exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio de una entidad financiera ubicada en el país de residencia del vendedor. La carta de crédito es el medio de pago más apetecido en las negociaciones comerciales a nivel internacional, puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantías para las dos partes. Al exportador ofrece la garantía de pago respaldada por una entidad financiera y para el comprador la garantía del embarque de la mercancía

Medios Electrónicos y transferencia en línea

En México podemos transferir dinero sin necesidad de acudir a las sucursales bancarias. Desde los portales de internet de los bancos.

En el país hay dos sistemas de pago que procesan transferencias: uno que liquida pagos en tiempo real y otro que liquida pagos en la mañana del día siguiente.

Sistema de Pagos Electrónicos Interbancarios (SPEI)

El SPEI es un sistema de pagos que ofrece a sus participantes servicios de transferencias electrónicas en tiempo real. 

El SPEI liquida en promedio alrededor de 400 mil pagos al día con un monto de más de  600 mil millones de pesos. Para darnos una idea de cuánto es esto, un simple cálculo nos dice que 600 mil millones de pesos son 600 millones de billetes de $1,000, que pesan más de 600 toneladas. Visto de otra manera, el SPEI transfiere un monto semejante al valor de todo lo que produce México en un año cada 22 días.

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Transferencias Electrónicas de Fondos (TEF)

TEF es un sistema de pagos que opera Cecoban. TEF ofrece a sus participantes, bancos en México, un servicio de transferencias electrónicas que se liquidan al día siguiente. Los clientes beneficiarios de los bancos reciben el dinero en sus cuentas un día después de que los clientes ordenantes las instruyeron a sus respectivos bancos. TEF se usa para pagos que pueden ser programados con anterioridad.

TEF liquida, en promedio, alrededor de 90 mil pagos al día con un monto de casi 3 mil millones de pesos. En promedio, los pagos en TEF son por montos menores a los que se hacen en el SPEI, 33 mil pesos, y su uso principal son el pago de nóminas y pagos de empresas a sus proveedores.

 

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REFORZANDO  EL TEMA:

 

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(NEGOCIOS INTERNACIONALES Y ADUANALES NOCTURNO UNIVDEP 8º)

 

GIROS, ORDENES DE PAGO Y COBRANZA DOCUMENTARIA

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Giro Bancario

El giro bancario es un cheque expedido por un banco a cargo de otro banco, que se liquida cuando se compra. Esto ha originado que al giro bancario se le considere como “un cheque perfeccionado”, ya que al haber sido liquidado por el ordenante en el momento de su compra, elimina la posibilidad de que no sea pagado al beneficiario por falta de fondos.

 

Otras de las ventajas del giro bancario son las siguientes:

• Se compra en cualquier banco, pues no se requiere ser cuentahabiente.

• Se pueden emitir casi en cualquier divisa.

• Son nominativos, ya que no se expiden giros al portador.

• No pueden ser cobrados por terceros, puesto que los bancos sólo los reciben para abono en cuenta.

Con el fin de simplificar el trámite de cobro, es necesario que, previamente, el exportador o beneficiario precise al importador u ordenante la plaza y, de ser posible, el banco a cuyo cargo desea el giro.

Es una práctica común que los exportadores que aceptan esta forma de pago embarquen las mercancías antes de recibir el original del giro, lo cual no es aconsejable. Deberán esperarse a recibir el documento original y presentarlo para su cobro.

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Orden de Pago

 

El uso del cheque o del giro bancario implica que el comprador debe de enviarlos físicamente al vendedor por correo o por mensajería con el consecuente riesgo de robo o extravío. Este inconveniente se elimina con la orden de pago, en virtud de que es una operación que se establece directamente entre un banco local y un banco foráneo con el que el primero mantiene relaciones de corresponsalía, para que se deposite cierta cantidad de recursos en la cuenta del vendedor por orden del comprador.

Las partes que intervienen en este tipo de operaciones son:

•ORDENANTE: La persona que compra la orden de pago.

• BANCO ORDENANTE: El que vende la orden de pago y recibe en sus ventanillas el importe de la orden de pago.

•BANCO PAGADOR: El que acepta efectuar el pago mediante el depósito a uno de sus cuentahabientes.

•BENEFICIARIO: La persona que recibirá en su cuenta el importe.

 El ordenante inicia los trámites en un banco de su localidad llenando un formato en el que anota:

•La cantidad y la divisa de la orden de pago.

•Los datos completos del banco pagador.

•El número de la cuenta en la que deberán abonar los fondos.

•El nombre y el domicilio completos del beneficiario.

Con esa información, el banco ordenante transmitirá al banco pagador el mensaje respectivo para que se abonen los fondos en la cuenta del beneficiario.

Al igual que en el caso del giro bancario, lo más aconsejable es que el exportador no embarque la mercancía hasta que no verifique que los fondos respectivos estén acreditados en su cuenta.

 

 

Cobranza Bancaria Internacional

Para el manejo de este mecanismo los bancos se rigen por las “Reglas Uniformes para Cobranzas “conocidas como URC-522 publicadas por la Cámara de Comercio Internacional, que es una organización no gubernamental al servicio del comercio mundial, en la que participan más de 130 países.

 

La cobranza es un servicio bancario de manejo de documentos sobre la base de instrucciones recibidas para la aceptación y/o el pago de un adeudo y la entrega de documentos (Art. 2 de las URC-522).

 

La cobranza bancaria se divide en:

•Cobranza simple, si se manejan exclusivamente documentos financieros: cheques, giros bancarios, pagarés o letras de cambio, que como se recordará son representativos del pago de las mercancías.

•Cobranza documentaria, que es la más usual y en la que se acompañan, además de los documentos financieros, los documentos comerciales: factura, documento de transporte, etc., que, según se mencionó, son indispensables para tomar posesión de la mercancía.

•Las partes que intervienen básicamente en la cobranza bancaria (Art. 3 de las URC-522) son:

•Cedente o beneficiario: vendedor (exportador) que encomienda el trámite de cobranza.

•Banco cedente: el que recibe la solicitud de iniciar la cobranza.

•Banco presentador: el que presentará los documentos al girado.

•Girado u obligado: comprador (importador) al que se le cobrarán los documentos.

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El cedente o exportador debe acudir a un banco de su localidad a solicitar el servicio de cobranza, para lo cual deberá llenar el formato pre impreso de instrucciones, denominado Carta remesa, anexando los originales de los documentos requeridos.

De los documentos financieros o títulos de crédito mencionados, el más utilizado es la letra de cambio, pero se sugiere que antes de aceptar esta forma de pago, se solicite la asesoría de especialistas sobre las leyes respectivas de los países con los que se realicen este tipo de operaciones internacionales. En México dichos documentos están regulados por la Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito.

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POR: JOAQUÍN PÉREZ LANDGRAVE.

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